Forest Monthly Performance Review

Android New Subs 當期 1,738、前期 2,308，MoM −24.7%，是本期最大的負向 KPI；同時 Android Downloads 卻是 +7.8%。兩者方向嚴重背離。

逐日拆解 Android 訂閱流量後發現當期最後 4 天資料根本不存在：08-25 只有 28 筆、08-26 至 08-28 全部為 0，而 08-15 至 08-23 的日均是 171 筆。iOS 同期到 08-28 都完整。原因是 Google Play 的訂閱資料需要約 9–10 天才結算完成，但報告的取數延遲設定是 5 天（DATA_LAG=5），Android 因此固定缺最後約 4 天。

用完整結算日的日均補齊 4 天缺口後，當期 New Subs 約 2,394，對前期 2,308 是 +3.7%——方向完全反轉。取消數同樣被截斷 548 筆，報告顯示的 −32.6% 實際約為 −5.7%。

Android 訂閱不是在衰退，而是每期都被系統性少算約三成。更嚴重的是比較期已完全結算、當期沒有，這會每個月製造一次不存在的惡化，而全平台 Churn Rate 顯示的 −1.3pp「改善」也主要來自這 548 筆被截斷的取消。

行動：不要根據本期的 Android 訂閱數字或全平台 churn 做任何判斷。修法是把取數延遲拉長到 10 天（代價是全報告晚 5 天），此項已列為待辦。在修好之前，Android 訂閱與 churn 一律以完整結算日的日均推估。

Downloads 由 229.1K 成長到 253.4K（+10.6%），但 Total Revenue 從 $51.0K 到 $51.1K（+0.0%），Sub Revenue 甚至 −0.5%。獲客成長完全沒有落到營收。

用各市場的 ARPD（當期營收 ÷ 當期下載）拆解下載淨增量 +10,592，其中 +10,287（97%）來自 ARPD 低於美國三分之一的市場：FR、SA、TR、RU、ES、KZ、UA、BR。

下載成長前 8 名的市場合計貢獻 +13,967 次下載，營收卻是 −$26。個別看：FR +3,278 下載換 +$349、SA +2,472 下載換 −$27、TR +1,339 下載換 −$180、RU +1,162 下載的 ARPD 僅 0.0011（實質為零，受支付限制影響）。同期美國下載 +1,555 但營收 −$84。

這不是變現能力下降，而是獲客結構位移——成長全部發生在單位價值只有成熟市場十分之一到三分之一的地區。以目前的組合，下載成長對營收的邊際貢獻趨近於零，繼續推高下載總量不會改善營收。

行動：下載量不該再單獨當成成長指標，應改看「成熟市場下載」或直接看 ARPD 加權後的有效獲客。若這批新市場是刻意投放的結果，需要重新評估其單位經濟；若是自然流量，則應把資源移回 US／GB／DE（GB 本期 +1,286 下載換 +$440，是唯一量價齊揚的市場）。

iOS 的 D7 Activation Rate（首次開啟後 7 天內成功種植 ≥2 次）連三期走低：39.6% → 37.8% → 36.5%，累計 −3.1pp。同期 iOS 新用戶數卻成長 +8.1%（124.8K → 134.9K）。量增質降。

拆解 iOS 下載增量的來源市場，前 6 名是 FR +2,337、SA +1,964、IT +1,292、US +1,188、PL +1,065、RU +1,044——除了美國以外，全部是上一則洞察指出的低 ARPD 市場（ARPD 0.0014 至 0.2231，美國為 0.5665）。

Android 的 activation 同期幾乎持平（26.0% → 26.5% → 26.4%），沒有出現同樣的下滑，顯示這不是跨平台的產品面退化。

iOS activation 的下滑高機率是組合稀釋而非產品變差：新湧入的市場使用者意圖較弱，拉低了平均值。這與營收的結構性問題是同一件事的兩個面向——同一批低價值流量同時稀釋了變現與啟用。

行動：activation 應該分市場看，而不是看全平台平均，否則會把獲客組合的變化誤讀成產品問題。目前的資料結構只有平台層沒有國別層，建議補上 activation 的國別維度，才能分辨「產品退化」與「組合稀釋」。

D1 Retention 三期幾乎水平（29.0% → 28.9% → 28.8%，−0.1pp），但 D7 Retention 由 10.5% 掉到 9.8%（−0.7pp）。iOS 的落差最大：D1 −0.3pp，D7 卻是 −1.1pp（13.3% → 12.2%）。

D1 穩定代表首次體驗與安裝後的即時引導沒有變差——使用者第一天願意回來的比例不變。衰減集中在第 1 天到第 7 天之間，也就是習慣養成的窗口。Android 呈現同方向但較緩的走勢（8.6% → 8.0%，−0.6pp）。

值得注意的是，這段期間 activation（7 天內種植 ≥2 次）也在下滑，兩者的觀察窗完全重疊，方向一致。

D1 不動而 D7 下滑，指向的是留下來的動機不足，而不是第一印象變差。使用者回來了，但沒有形成重複使用。這與 activation 下滑互為佐證——沒有種到第二棵樹的人，也就沒有理由在第七天回來。

行動：D1 到 D7 這段是目前最值得介入的區間，優先於改善首次體驗。但在下結論前需先排除組合稀釋因素（見上一則），建議把 D7 留存也拆到市場層級再判斷是否需要產品介入。

當期 Android 下載 140.4K（佔全平台 55%），營收 $12.8K（佔 25%）。Cohort 轉換率顯示 Android Trial Rate 0.84%、Sub Rate 0.20%，iOS 則是 3.17% 與 1.05%——相差約 3.8 至 5.3 倍。

這個差距三期都穩定存在（Android Trial Rate 0.89% → 0.87% → 0.84%），不是本期的異常，而是長期結構。Android 的 ARPS 差距也反映在 New Subs 上：當期 iOS 6.6K、Android 僅 1.7K（且此數字受前述資料截斷影響，實際約 2.4K）。

需注意 Android 的下載與營收來自 Appfigures（僅 Google Play），而 DAU 與 activation 來自 BigQuery（含中國 Android 商店），兩者母體差約 11–13%，因此跨來源相除的效率類指標會系統性偏高。

Android 是流量的主要來源、營收的次要來源。若 Android 的 trial rate 能從 0.84% 提升到 iOS 的一半（約 1.6%），以當期下載量估算可增加約 1,000 個試用——相當於現有 Android 試用量的翻倍。

行動：Android 的付費牆與試用引導是目前槓桿最大的單一改善點，其潛在增量高於任何獲客投入。建議先確認 Android 的 paywall 曝光時機與 iOS 的差異，這通常是此類倍數差距的主因。

iOS IAP Revenue 由 $329.86 成長到 $595.70（+80.6%），在異常清單中排名第一。全平台 IAP 也有 +45.8%。

檢查逐日分布，最高單日（08-28）僅佔當期的 13%，前四高的日子合計 45%——不是單筆大額或單日活動造成的尖峰，而是普遍性的小幅成長。但絕對金額只有 $595.70，相對於 iOS 當期總營收 $38.3K 僅佔 1.6%。

這是小基數放大的百分比，不具決策價值。之所以出現在異常清單首位，是因為異常排序看的是變動百分比。Forest 的營收結構高度集中在訂閱（Sub Revenue 佔 98.4%），非訂閱 IAP 的波動不影響整體。

行動：無需行動。列出此項是為了避免它在後續匯報中被當成正面訊號引用——本期真正的營收訊號是 Sub Revenue −0.5% 與下載結構位移，不是 IAP。